Plan Estrategico para
Jonathan Sielva
Resumen completo de tu sesion de consultoria. Todo lo que necesitas para escalar tu negocio de energia solar y Solatube.
Contexto de la Empresa
Datos de Jonathan Sielva Gonzalez
- Ubicacion: Olot, La Garrocha (Girona, Cataluna). A 45 min de Francia, 1h20 de Barcelona.
- Empresas: Voltaik (instaladora/ingenieria fotovoltaica) + Somni Energia (comercializadora electrica) + distribucion de Solatube.
- Zona de operacion: Girona, Costa Brava, Barcelona y toda Cataluna.
- Socio clave: Jordi — gestiona almacen, logistica y tiene base de datos de +25.000 clientes Solatube instalados.
- Objetivo principal: Convertirse en la imagen/marca personal del negocio (Jonathan Solar), captar clientes con contenido viral y embudos digitales, y escalar con equipo comercial.
Productos y Servicios
- Fotovoltaica — 90% de facturacion actual. Instalacion de paneles solares residenciales y comerciales.
- Solatube — Producto estrella para escalar. Tubo solar con espejos de 99.7% reflectividad. Iluminacion natural sin electricidad.
- Comercializadora electrica (Somni) — Gestion de energia, facturacion mensual recurrente.
- Cargadores electricos — Producto de entrada (800€) para hacer cross-selling.
- Aerotermia — Servicio complementario.
- Bateria integrada Solatube — Producto propio en desarrollo. Fase piloto de 8 meses.
Diferenciacion Competitiva
- Solatube es un producto 100% pasivo: se instala y funciona de por vida sin mantenimiento.
- Nadie en Espana esta haciendo marketing digital agresivo con Solatube.
- Solo existe 1 video en TikTok sobre Solatube (un venezolano con 30K views).
- Margen actual: 65% como revendedor. Potencial de 80% comprando directo a fabrica.
- Servicio 360 en energia: fotovoltaica + comercializadora + Solatube + cargadores + aerotermia.
- Proyecto referencia: Casa Verde — 64 Solatubes instalados, espacio 100% autonomo.
Numeros Clave del Solatube
Desglose Financiero
| Concepto | Importe | Notas |
|---|---|---|
| Precio de venta (con IVA) | 1.600€ | Precio medio ultimas 4-5 ventas |
| Coste producto + logistica | ~400€ | Incluye envio, planos, accesorios |
| Margen bruto | ~1.200€ | Antes de impuestos |
| Margen potencial (compra directa) | ~80% | Comprando directo a fabrica |
| Base de clientes existentes | 25.000 | Oportunidad de mantenimiento y cross-sell |
⚡ Oportunidad de Recurrencia: Mantenimiento Anual
Crear una oferta de mantenimiento anual para los 25.000 clientes existentes. Incluye: revision de cupula, limpieza, verificacion del sistema. Precio sugerido: acabado en 7 (97€, 107€, 117€). Cobro via Stripe con cargo diferido a 365 dias. Cada visita de mantenimiento es una oportunidad de cross-selling: paneles solares, cambio de comercializadora, aerotermia.
Estrategia de Viralizacion
🎥 Principio Fundamental
No hay contenido viral de Solatube en Espana. Esto es una oportunidad brutal. La estrategia es extrapolar las estructuras virales que ya funcionan en placas solares y aplicarlas al Solatube. El producto es tan disruptivo que un solo reel viral puede generar 20+ ventas directas. Minimo 2 virales por semana.
Herramienta para Videos Explicativos: Kling AI
Usa Kling AI para crear renders animados del Solatube. Se le pasa el manual de instrucciones y genera un render que explica parte por parte lo que hay dentro del producto mientras tu hablas.
Reglas de Viralizacion
- Minimo 2 virales/semana con la estructura del Viral Principal (hook + pasos + resultado + CTA).
- El hook es lo unico que importa para la viralizacion. Copiar hooks validados y adaptarlos a Solatube.
- Publicar desde el perfil personal Jonathan Solar (no desde la cuenta de empresa Voltaik).
- Publicar en TikTok + Instagram Reels simultaneamente.
- CTA siempre: "Escribe SOLATUBE" en comentarios.
- Grabar en la Casa Verde (64 Solatubes, showroom perfecto) cuando sea posible.
Guiones de Anuncios para Meta Ads
🔥 Estrategia: PAIN FIRST (Dolor Primero)
Todos los anuncios siguen la estructura Pain First: empezamos golpeando con el dolor del cliente en los primeros 3 segundos. El espectador debe sentir que le estamos hablando directamente a el. Primero el problema, luego la solucion. Esto maximiza la retencion y la conversion.
Anuncio Solatube: "Zonas Oscuras en Casa"
Duracion: 45-60 segundos. Formato vertical (9:16). Para Meta Ads (Instagram + Facebook).
[ESCENA: Tu en una habitacion oscura de una casa, sin ventanas. Luz artificial encendida. Grabas a camara.]
HOOK (0-3s): "Tienes una zona en tu casa donde NUNCA entra la luz del sol?"
DOLOR (3-10s): "Pasillos oscuros, banos sin ventana, sotanos donde siempre tienes que encender la luz... Y cada mes, eso se refleja en tu factura electrica. Estas pagando por algo que el sol te da GRATIS."
TRANSICION (10-15s): "Pues mira, existe un producto que lleva la luz del sol a CUALQUIER rincon de tu casa, sin cables, sin electricidad, sin mantenimiento."
[ESCENA: Corte al tejado. Muestras el Solatube instalado. Lo abres.]
SOLUCION (15-35s): "Se llama Solatube. Es un tubo con espejos de un 99.7% de reflectividad que captura la luz del sol desde el tejado y la lleva directamente a la habitacion. Fijate..." [Muestras la cupula arriba, el tubo, y la salida de luz abajo] "...por aqui entra la luz del sol, baja por el tubo, y mira como sale aqui abajo. Esto que ves antes estaba TOTALMENTE oscuro."
PRUEBA SOCIAL (35-45s): "Yo soy Jonathan, llevo anos instalando estos sistemas en toda Cataluna. Tengo un proyecto donde hay 64 Solatubes instalados en un espacio 100% autonomo, sin red electrica. Y funciona de por vida, sin ningun coste."
CTA (45-60s): "Si quieres saber cuanto costaria iluminar esa zona oscura de tu casa con luz natural GRATIS, escribe la palabra SOLATUBE aqui abajo y te digo exactamente como hacerlo."
Anuncio Solatube: "Pagando Luz que el Sol te Da Gratis"
Duracion: 30-45 segundos. Formato vertical (9:16). Enfocado en el dolor del gasto.
HOOK (0-3s): "Cada mes pagas luz por habitaciones donde el sol podria entrar GRATIS."
DOLOR (3-8s): "Piensalo. Enciendes la luz del pasillo, del bano, del sotano... 8, 10, 12 horas al dia. Eso son cientos de euros al ano que te estas gastando por iluminar espacios que podrian tener luz natural."
SOLUCION (8-25s): "Yo instalo un sistema que se llama Solatube. Un tubo solar que lleva la luz del sol desde tu tejado hasta cualquier habitacion. Sin electricidad, sin mantenimiento, para toda la vida." [Muestras antes/despues de una habitacion] "Mira la diferencia. Antes, oscuridad total. Ahora, luz natural pura."
CTA (25-45s): "Ademas, se puede financiar. Si quieres saber cuanto te costaria y cuanto vas a ahorrar, escribe SOLATUBE y te hago un presupuesto sin compromiso."
Anuncio Fotovoltaica: "La Factura que No Para de Subir"
Duracion: 45-60 segundos. Formato vertical (9:16). Para Meta Ads.
HOOK (0-3s): "Tu factura de la luz ha subido un 40% en los ultimos 3 anos y NO va a parar."
DOLOR (3-12s): "Cada vez que abres el buzon y ves esa factura, sabes que el mes que viene sera peor. 200, 300, 400 euros... Y lo peor es que no puedes hacer nada. O eso crees."
[ESCENA: Corte a un tejado con paneles solares instalados. Tu al lado.]
SOLUCION (12-35s): "Yo soy Jonathan, ingeniero fotovoltaico, y llevo anos ayudando a familias de toda Cataluna a reducir su factura hasta un 80%. Con una instalacion de paneles solares produces tu propia energia. Lo que no consumes, lo viertes a la red y te lo descuentan." [Muestras los paneles] "Esta instalacion que ves aqui le ahorra a esta familia mas de 2.000 euros al ano."
FINANCIACION (35-45s): "Y si el precio te preocupa, tenemos financiacion desde 0% de intereses con Nemuru. Puedes empezar a ahorrar desde el primer mes pagando menos de lo que pagas ahora de luz."
CTA (45-60s): "Escribe SOLAR aqui abajo y te calculo exactamente cuanto puedes ahorrar con tu tejado."
Guion VSL (Video Sales Letter)
🎬 Video de 2-3 Minutos para Landing Page
Este VSL se coloca en la landing page. Su objetivo es educar al cliente sobre el Solatube, eliminar objeciones y llevarlo a solicitar presupuesto. Estructura: Pain First + Educacion + Prueba Social + Oferta + CTA.
VSL: "La Solucion Definitiva para Iluminar tu Hogar"
Grabacion: mitad a camara hablando, mitad con imagenes de instalaciones reales. Tono profesional pero cercano.
[ESCENA 1: Tu en una habitacion oscura, sin ventanas. Luz artificial encendida. Hablas a camara.]
APERTURA — DOLOR (0:00 - 0:25):
"Si estas viendo este video, probablemente tienes una zona en tu casa que esta siempre a oscuras. Un pasillo, un bano interior, un sotano, una cocina sin ventanas..."
"Y cada dia, cada vez que pasas por ahi, enciendes la luz. Llevas anos haciendolo. Y cada mes, eso se suma a tu factura."
"Pero lo peor no es el dinero. Lo peor es vivir en un espacio que deberia tener luz natural y no la tiene. Porque la luz artificial nunca se siente igual."
PRESENTACION — QUIEN SOY (0:25 - 0:45):
"Me llamo Jonathan, soy ingeniero y llevo anos trabajando en el sector de la energia solar en Cataluna. Dirijo Voltaik, una empresa de ingenieria fotovoltaica, y soy distribuidor oficial de un producto que muy poca gente conoce en Espana pero que va a cambiar la forma en que iluminas tu hogar."
[ESCENA 2: Corte al tejado. Muestras un Solatube instalado. Lo abres y explicas.]
EXPLICACION — QUE ES SOLATUBE (0:45 - 1:30):
"Se llama Solatube. Es un sistema de iluminacion natural que funciona con un tubo de alta reflectividad — un 99.7% — que captura la luz del sol desde el tejado y la transporta hasta el interior de tu casa."
[Senalando cada parte] "Aqui arriba tenemos la cupula que recoge la luz. El tubo la transporta con espejos de ultima generacion. Y aqui abajo..." [Bajas a la habitacion] "...sale la luz. Fijate. Esto que ves ahora, antes estaba completamente oscuro."
"No necesita electricidad. No tiene mantenimiento. Se instala en 2-3 horas. Y funciona de por vida."
PRUEBA SOCIAL (1:30 - 1:50):
"Tengo un proyecto que se llama Casa Verde donde hay 64 Solatubes instalados. Es un espacio 100% autonomo: no tiene conexion a la red electrica ni al agua del estado. Todo funciona con energia solar. Y la iluminacion interior es espectacular, todo con Solatube."
"Llevo instalando estos sistemas en toda Cataluna — Girona, Costa Brava, Barcelona — y los resultados siempre son los mismos: el cliente no se puede creer la diferencia."
[ESCENA 3: De vuelta a camara, tono directo.]
OFERTA Y OBJECIONES (1:50 - 2:20):
"El precio de un Solatube instalado ronda los 1.600 euros con IVA. Pero piensa en lo que te ahorras: anos y anos de luz electrica en esa zona. Y si el precio te parece una barrera, trabajamos con Nemuru, una plataforma de financiacion que te permite pagarlo a plazos, incluso sin intereses."
"Ademas, la instalacion es rapida. En 2-3 horas esta hecho. No necesitas obra mayor, no necesitas permisos complicados. Vienes, instalamos, y desde ese momento tienes luz natural para siempre."
CTA — CIERRE (2:20 - 2:45):
"Si tienes una zona oscura en tu casa y quieres solucionarlo de una vez por todas con luz natural, rellena el formulario que tienes justo debajo de este video. Te contactare personalmente para hacerte un presupuesto a medida, sin ningun compromiso."
"Soy Jonathan, de Voltaik, y estoy aqui para ayudarte a iluminar tu hogar con el sol."
Guiones de Reels Virales
🔥 Estructura Viral: Hook + Pasos + Resultado + CTA
Estos reels se publican en TikTok + Instagram Reels desde el perfil Jonathan Solar. Minimo 2 por semana. El hook es lo mas importante: los primeros 2-3 segundos determinan si el video se hace viral o no.
Reel: "Quieres Luz Gratis Sin Pagar a Ninguna Empresa?"
Duracion: 30-45 segundos. Formato vertical. Hook hiperviral validado.
HOOK (0-3s): "Quieres luz gratis sin tener que pagarle la luz a ninguna empresa? Fijate en esto."
[ESCENA: En el tejado, junto al Solatube]
PASO 1: "Primero, hacemos la obra." [Mostrar instalacion rapida]
PASO 2: "Ahora estamos conectando el Solatube." [Conectando el tubo]
PASO 3: "Acabando de dejarlo bien puesto." [Ajustes finales]
PASO 4: "Fijate como funciona." [Subir al tejado] "Por aqui entra la luz..."
RESULTADO: "Y ahora esto es lo mas excepcional. Por aqui sale, fijate como ambienta una zona que antes..." [Mostrar el ANTES] "...estaba totalmente oscura."
CTA: "Si te interesa tener este producto, escribe la palabra SOLATUBE aqui debajo."
Reel: "Cuanto Cuesta un Solatube?"
Duracion: 30-40 segundos. Formato vertical. Contenido de autoridad.
HOOK (0-3s): "Cuanto cuesta un Solatube?"
[ESCENA: En un tejado, cogiendo el Solatube y abriendolo]
CUERPO: "La verdad es que un Solatube va en torno a los 1.600 euros instalado. Pero gracias a esto no vas a tener ningun coste electrico en ese espacio muerto que tienes en tu casa."
EXPLICACION: "Funciona con espejos de un 99.7% de reflectividad. Captura la luz del sol y la lleva directamente a la habitacion. Sin electricidad, sin mantenimiento, para toda la vida."
CTA: "Si quieres saber si se puede instalar en tu casa, escribe SOLATUBE y te lo digo."
Reel: "Mira lo que Pasa Cuando Instalas un Solatube"
Duracion: 20-30 segundos. Formato vertical. Impacto visual puro.
HOOK (0-3s): "Mira lo que pasa cuando instalas un Solatube en una habitacion que NUNCA ha tenido luz natural."
[ESCENA: Habitacion oscura. Enciendes la camara. Todo negro.]
ANTES: "Esto es un bano interior. Cero ventanas. Siempre con la luz encendida."
[CORTE: Misma habitacion, ahora con Solatube instalado. Luz natural entrando.]
DESPUES: "Y esto es el mismo bano despues del Solatube. Luz natural pura. Sin electricidad. Para siempre."
CTA: "Escribe SOLATUBE si quieres esto en tu casa."
Reel: "64 Solatubes en una Casa 100% Autonoma"
Duracion: 40-50 segundos. Formato vertical. Contenido WOW / showroom.
HOOK (0-3s): "Esta casa NO esta conectada a la red electrica y tiene LUZ NATURAL en todas las habitaciones."
[ESCENA: Exterior de la Casa Verde. Entras caminando.]
CUERPO: "Esto es la Casa Verde. Un proyecto donde instalamos 64 Solatubes. No tiene conexion a la red electrica, no tiene agua del estado. Todo funciona con energia solar."
[Recorrido por el interior mostrando la luz natural en cada espacio]
RESULTADO: "Fijate en la luz. Todo esto es luz del sol, entrando por los Solatubes. Sin un solo punto de luz electrica encendido. Asi se vive con energia 100% natural."
CTA: "Si quieres tener luz natural en tu casa sin pagar ni un euro de electricidad, escribe SOLATUBE."
Marca Personal e Instagram
Transformacion del Perfil de Instagram
Convierte tu perfil personal en una marca profesional. Todo el contenido se publica desde Jonathan, no desde las cuentas de empresa.
Cambiar nombre a "Jonathan Solar"
Igual que en TikTok (donde ya creaste "Solar con Jonathan"). Un nombre que la gente identifique inmediatamente con energia solar.
Ocultar posts personales no profesionales
No eliminar, solo ocultar. Quitar historias destacadas de viajes/paises. Empezar con un perfil limpio y profesional.
Actualizar biografia
Incluir: "Todo sobre energia solar" + algo diferenciador como "Distribuyo un producto unico en el mundo para ahorrar el 100% de la luz".
Publicar contenido profesional
Virales de Solatube (2/semana minimo) + contenido de autoridad sobre fotovoltaica + testimonios + instalaciones.
Estructura de Perfiles
| Plataforma | Nombre | Uso |
|---|---|---|
| Jonathan Solar | Marca personal. Todo el contenido viral y profesional sale de aqui. | |
| TikTok | Solar con Jonathan | Mismo contenido viral. Ya creado. |
| Instagram (empresa) | Voltaik | Solo para colaboraciones puntuales. |
| Instagram (empresa) | Somni (comercializadora) | Perfil corporativo. |
Estrategia de Cross-Selling
🔑 "Meter la Pata" — La Clave del Escalado
"La clave es poner la pata. Da igual lo que hagas, pero al que le pones una pata ya esta dentro." Cada producto es una puerta de entrada para vender el resto del ecosistema.
Cadena de Cross-Selling
- Cargador electrico (800€) → Producto de entrada con poco margen → Luego vendes fotovoltaica (ticket alto).
- Solatube (1.600€) → Producto de entrada → Luego vendes paneles solares + cambio de comercializadora.
- Mantenimiento anual → Visita al cliente → "Has pensado en paneles? Cuanto pagas de luz?"
- Comercializadora (Somni) → Factura mensual → Relacion continua → Cross-sell de todo lo demas.
- Base de 25.000 clientes Solatube → Ofrecer mantenimiento → Cada visita = oportunidad de venta.
Tu Siguiente Paso
🎯 Lo que Tienes que Hacer Ahora
Tienes en este documento todo lo que necesitas para empezar: los guiones de anuncios, el VSL, los reels virales y la estrategia de marca personal. Grabalo todo siguiendo las instrucciones de cada guion. Una vez tengas el material grabado, el siguiente paso es construir tu embudo de ventas completo.
Tus Deberes
- Grabar los anuncios para Meta Ads siguiendo los 3 guiones de esta pagina (2 de Solatube + 1 de Fotovoltaica). Estrategia Pain First.
- Grabar el VSL de 2-3 minutos siguiendo el guion completo de esta pagina. Este video ira en tu landing page.
- Grabar los primeros Reels virales con los 4 guiones proporcionados. Publicar en TikTok + Instagram Reels desde "Jonathan Solar".
- Cambiar tu perfil de Instagram a "Jonathan Solar". Ocultar posts personales. Actualizar biografia.
Cuando tengas todo el material grabado, agenda tu sesion para montar el embudo de ventas completo: landing page, automatizaciones y lanzamiento de campanas.
Resumen Ejecutivo
🚀 La Vision
Jonathan tiene un producto unico (Solatube) con margenes excepcionales (65-80%), un mercado sin competencia digital, y una base de 25.000 clientes existentes sin explotar. La estrategia es clara: marca personal + virales + embudo digital + equipo comercial a comision. El Solatube es el producto de entrada que abre la puerta a fotovoltaica, comercializadora, aerotermia y mantenimiento recurrente.
Casos de Exito de Referencia
- "Andy y Lucas" — Clientes en placas solares. Llegaron a 200.000€/mes.
- Christopher — Sector placas solares. 200.000€/mes.
- Todos estos casos demuestran que el modelo funciona en el sector solar. La diferencia con Jonathan es que tiene un producto adicional (Solatube) sin competencia digital.
Documento generado a partir de la sesion de consultoria del 19 de marzo de 2026
Documento confidencial para uso interno